Проведение акций – это ключевой способ привлечения клиентов и увеличения продаж в интернет-магазине. Важно помнить, что акция должна быть не просто скидкой, а продуманным маркетинговым ходом.
Пример: Как показывает практика, летом в Интернет-магазине по доставке продуктов может наблюдаться затишье, связанное с периодом отпусков. В таких случаях, грамотно спланированная акция способна значительно оживить продажи.
Важно: Некоторые магазины проводят целый месяц скидок, предлагая акции в течение всего ноября, как, например, в рамках подготовки к Черной пятнице. Это позволяет создать атмосферу ожидания и стимулировать покупателей к совершению покупок.
Интересный подход: AliExpress во время проведения акции Всемирный день шоппинга использовал этапы цен, которые изменялись в зависимости от количества «лайков» под акционным товаром.
Эффективная стратегия: Автоматическая отправка купона на скидку при брошенной корзине – это отличный способ вернуть потенциальных клиентов и завершить продажу.
Пример: Если человек собирается приобрести чайник и миксер в качестве подарка, он может заинтересоваться покупкой еще одного товара, чтобы получить четвертый в подарок.
Не забывайте: Скидка на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции – это пример успешной акции, стимулирующей покупку сопутствующих товаров.
Скидки и купоны
Скидки и купоны – классический метод привлечения. Процентные скидки (например, 10% на все) или скидки на определенную сумму заказа (от 1000 рублей – скидка 15) эффективны.
Купоны для новых клиентов стимулируют первый заказ, а для постоянных – повторные покупки. Важно продумать условия использования, чтобы максимизировать выгоду для обеих сторон.
Процентные скидки
Процентные скидки – простой и понятный инструмент. Например, скидка 10% на весь ассортимент или на определенную категорию товаров. Важно четко указать размер скидки и период ее действия.
Эффективно: Использовать процентные скидки в сочетании с другими акциями для усиления эффекта. Это привлекает внимание и стимулирует к покупке;
Акция «Четвертый товар в подарок» при покупке трех
Акция «Четвертый товар в подарок» стимулирует увеличение среднего чека. Пример: если человек собирается приобрести чайник и миксер, он может захотеть еще два товара, чтобы получить подарок.
Важно: Четко прописать условия акции, указать наименьшую цену из выбранных товаров, которая будет считаться стоимостью подарка.
