Что такое совместный маркетинг?
Совместный маркетинг – это стратегическое партнерство между двумя или более брендами для совместного продвижения продуктов или услуг. Суть заключается в объединении ресурсов, аудиторий и экспертизы для достижения общих маркетинговых целей. Это может быть что угодно: от совместных вебинаров и контент-маркетинга до кросс-промо акций и кобрендинговых продуктов.
В отличие от традиционного маркетинга, где вы вкладываете средства в привлечение аудитории самостоятельно, совместный маркетинг позволяет вам получить доступ к аудитории вашего партнера, что значительно расширяет охват и снижает затраты на привлечение одного клиента.
Преимущества совместного маркетинга
- Экономия бюджета: Основное преимущество – разделение расходов на рекламу и продвижение. Вместо того, чтобы нести все затраты самостоятельно, вы делите их с партнером.
- Расширение аудитории: Вы получаете доступ к новой аудитории, которая уже заинтересована в продуктах или услугах, схожих с вашими.
- Повышение доверия: Партнерство с авторитетным брендом может повысить доверие к вашему бренду.
- Увеличение узнаваемости бренда: Совместные кампании помогают повысить узнаваемость вашего бренда среди новой аудитории.
- Генерация лидов: Совместные мероприятия и контент могут генерировать качественные лиды для обеих сторон.
Как рассчитать бюджет для совместного маркетинга?
Определение бюджета для совместного маркетинга требует тщательного планирования и учета множества факторов. Вот пошаговая инструкция:
- Определите цели кампании: Что вы хотите достичь с помощью совместного маркетинга? Увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, генерация лидов? Четкие цели помогут вам определить необходимые ресурсы.
- Оцените стоимость ресурсов: Какие ресурсы вам понадобятся для реализации кампании? Это может быть создание контента, организация мероприятий, реклама в социальных сетях, разработка лендингов и т.д.
- Согласуйте распределение бюджета с партнером: Как будут распределяться расходы между вами и вашим партнером? Это может быть 50/50, или пропорционально вкладу каждой стороны.
- Учтите возможные скидки и бонусы: Если вы предоставляете скидки или бонусы для клиентов вашего партнера, учтите это в бюджете. Хотя это может снизить краткосрочную прибыль, это может стимулировать продажи и привлечь новых клиентов в долгосрочной перспективе.
- Определите ключевые показатели эффективности (KPI): Какие показатели вы будете использовать для оценки эффективности кампании? Это может быть количество лидов, конверсия, ROI (возврат инвестиций) и т.д.
Пример расчета бюджета
Предположим, вы – интернет-магазин спортивной одежды, а ваш партнер – фитнес-клуб. Вы планируете провести совместную акцию: клиенты фитнес-клуба получают скидку 10% на спортивную одежду в вашем магазине, а клиенты вашего магазина получают бесплатное пробное занятие в фитнес-клубе.
- Стоимость создания контента (посты в социальных сетях, баннеры): 5000 рублей
- Стоимость рекламы в социальных сетях: 10000 рублей
- Стоимость скидок для клиентов фитнес-клуба: Предположим, что 50 клиентов воспользуются скидкой, и средний чек составляет 3000 рублей. Скидка составит 300 рублей с каждого клиента, что в сумме составляет 15000 рублей.
- Стоимость бесплатных пробных занятий для клиентов магазина: Предположим, что 30 клиентов воспользуются бесплатным пробным занятием. Стоимость одного занятия для фитнес-клуба составляет 500 рублей, что в сумме составляет 15000 рублей.
Общий бюджет: 35000 рублей.
Вы можете договориться с партнером разделить этот бюджет поровну (17500 рублей каждый) или пропорционально вкладу каждой стороны. Важно отслеживать KPI и оценивать эффективность кампании, чтобы оптимизировать бюджет в будущем.
Как найти подходящего партнера?
Выбор правильного партнера – ключевой фактор успеха совместного маркетинга. Ищите компании, которые:
- Имеют схожую целевую аудиторию: Ваши клиенты должны быть заинтересованы в продуктах или услугах вашего партнера, и наоборот.
- Имеют комплементарные продукты или услуги: Ваши продукты или услуги должны дополнять друг друга.
- Имеют хорошую репутацию: Партнерство с компанией с плохой репутацией может навредить вашему бренду.
- Готовы к сотрудничеству: Важно, чтобы партнер был заинтересован в совместной работе и готов вкладывать ресурсы в кампанию.
Совместный маркетинг – это мощный инструмент для роста бизнеса, который позволяет экономить бюджет, расширять аудиторию и повышать узнаваемость бренда. Тщательное планирование, выбор правильного партнера и отслеживание KPI – залог успешной реализации совместных кампаний; Не бойтесь экспериментировать и искать новые возможности для сотрудничества, и вы обязательно достигнете поставленных целей.
