LinkedIn – это мощнейшая платформа для B2B маркетинга, и ее потенциал раскрывается в полной мере при использовании совместного продвижения. В постоянно развивающемся мире B2B-маркетинга, адаптация к новым тенденциям – ключ к успеху. Эта статья посвящена стратегиям B2B партнерств и созданию экспертного контента для LinkedIn, которые помогут вам увеличить количество лидов и продаж.
Почему совместное продвижение в LinkedIn эффективно?
Совместное продвижение, или кобрендинг, позволяет охватить более широкую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и укрепить авторитет в отрасли. Когда партнерские отношения основаны на взаимной выгоде и общих целях, они становятся мощным инструментом для достижения бизнес-целей. В B2B секторе, где доверие и экспертность играют ключевую роль, совместные усилия с надежными партнерами могут значительно повысить эффективность маркетинговых кампаний.
B2B партнерства в LinkedIn: как найти и построить
- Определение целевых партнеров: Ищите компании, которые работают в смежных областях, но не являются прямыми конкурентами. Ваши целевые аудитории должны пересекаться, но предлагаемые продукты или услуги должны дополнять друг друга.
- Установление контакта: Начните с установления контакта с ключевыми лицами в потенциальных партнерских компаниях. Взаимодействуйте с их контентом, комментируйте публикации и участвуйте в обсуждениях.
- Предложение взаимовыгодного сотрудничества: Предложите конкретные идеи для совместных проектов, например, совместные вебинары, написание статей, создание контента для социальных сетей или проведение онлайн-мероприятий.
- Согласование условий: Четко определите роли и обязанности каждой стороны, а также условия обмена контентом и данными.
Экспертный контент в LinkedIn: основа успешного продвижения
Контент – это движущая сила путешествия покупателя. По статистике, 67-80% пути покупателя происходит до того, как клиент обращается к вам напрямую. Поэтому важно создавать ценный и информативный контент, который будет привлекать внимание вашей целевой аудитории и позиционировать вас как эксперта в своей области;
Типы экспертного контента для LinkedIn:
- Статьи: Публикуйте статьи, которые решают проблемы вашей целевой аудитории, предлагают новые идеи и демонстрируют вашу экспертность.
- Видео: Видеоконтент привлекает больше внимания, чем текст. Создавайте короткие видеоролики с советами, обзорами продуктов или интервью с экспертами.
- Инфографика: Инфографика – это отличный способ визуализировать сложные данные и сделать их более понятными.
- Опросы и голосования: Опросы и голосования помогают вовлечь аудиторию и получить ценную обратную связь.
- Прямые эфиры: Прямые эфиры позволяют взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени и отвечать на их вопросы.
Важно: Страницы, контент которых обновляется еженедельно, получают в 5,6 раз больше подписчиков. Регулярность публикаций – ключевой фактор успеха в LinkedIn.
Форматы контента для B2B в LinkedIn
Для B2B, профессиональных услуг и курсов особенно подходит спонсорский контент – текст с картинкой или без нее, появляющийся в ленте. Однако, не стоит ограничиваться только этим форматом. Кобрендинговый контент, такой как совместные статьи или вебинары, может быть особенно эффективным.
Ошибки при написании B2B контента
Написание статей в формате B2B может стать сложным, если вы пытаетесь чрезмерно компенсировать свой продукт или услугу. Сосредоточьтесь на решении проблем вашей целевой аудитории и предоставлении ценной информации. Избегайте излишней рекламы и продающего тона.
Взаимодействие с контентом партнеров и клиентов
LinkedIn позволяет не только публиковать собственные материалы, но и участвовать в дискуссиях под публикациями партнеров и клиентов. Реакция на контент – это отличный способ укрепить отношения и продемонстрировать свою экспертность.
