По прогнозам экспертов, объем мирового рынка партнерского маркетинга достигнет 22.5 млрд долларов к 2026 году, демонстрируя устойчивый, хотя и замедляющийся рост (12.6% против 16.7% в 2024 году). Партнерский маркетинг перестает быть вспомогательным каналом, становясь краеугольным камнем эффективных рекламных стратегий.
Наблюдается общее увеличение бюджетов, выделяемых на партнерский маркетинг, что обусловлено его доказанной эффективностью и низким риском. 50 российских компаний, вероятно, откажутся от неэффективных инструментов, фокусируясь на тех, что напрямую влияют на выручку.
В 2026 году маркетинг станет менее агрессивным, но более умным, с акцентом на окупаемость инвестиций и стратегическое планирование. 83 лидера B2B-маркетинга ожидают увеличения бюджетов, несмотря на общую экономическую нестабильность.
Переход к интеллектуальному маркетингу и автоматизации
В 2026 году наблюдается фундаментальный сдвиг в парадигме партнерского маркетинга, характеризующийся переходом к интеллектуальным системам и повсеместной автоматизации процессов. Этот тренд обусловлен необходимостью повышения эффективности рекламных кампаний в условиях растущей конкуренции и ужесточения требований к прозрачности и отчетности. Маркетинг в 2026-м станет менее агрессивным, но более умным, что подразумевает отказ от устаревших методов и внедрение передовых технологий.
Автоматизация партнерского маркетинга становится не просто желательной опцией, а критически важной необходимостью. Компании, стремящиеся к лидерству, активно инвестируют в инструменты, позволяющие оптимизировать ключевые этапы воронки продаж, начиная от привлечения партнеров и заканчивая анализом результатов. Чеклист по автоматизации партнерского маркетинга в 2026 году включает в себя обязательный аудит партнерской программы с целью выявления слабых мест и разработки стратегии их устранения.
Искусственный интеллект (ИИ) играет ключевую роль в этом процессе, обеспечивая персонализацию предложений, прогнозирование результатов и автоматическую оптимизацию ставок. Рост роли ИИ, AI-поиск, AIO, голосовой и визуальный поиск – это не просто модные тенденции, а реальные инструменты, позволяющие значительно повысить рентабельность инвестиций в партнерский маркетинг. AI отвечает на 40-50% запросов, что подчеркивает важность интеграции ИИ в маркетинговые стратегии.
В условиях растущих расходов на привлечение клиентов, автоматизация позволяет снизить операционные издержки и повысить эффективность работы партнерских программ. Задача CMO в 2026 году – доказать окупаемость каждого вложенного рубля, и автоматизация является одним из ключевых инструментов для достижения этой цели. Времена, когда маркетинг мог быть «черной дырой» для бюджета, прошли, и теперь требуется четкий контроль и анализ результатов.
Переход к интеллектуальному маркетингу требует от специалистов новых навыков и компетенций, включая умение работать с большими данными, анализировать результаты и принимать обоснованные решения на основе данных. Маркетинг 2026 года перестает быть просто службой доставки заявок, превращаясь в стратегический центр, отвечающий за рост и развитие бизнеса.
Усиление роли искусственного интеллекта (ИИ) в партнерском маркетинге
В 2026 году искусственный интеллект (ИИ) становится не просто инструментом, а ключевым драйвером развития партнерского маркетинга, трансформируя все аспекты взаимодействия между брендами, партнерами и конечными потребителями. Рост роли ИИ, AI-поиск, AIO, голосовой и визуальный поиск – это определяющие тенденции, формирующие ландшафт рекламной индустрии. ИИ отвечает на 40-50% запросов, что свидетельствует о его растущей значимости в процессе принятия решений потребителями.
ИИ позволяет автоматизировать рутинные задачи, такие как подбор партнеров, оптимизация ставок и анализ результатов, освобождая ресурсы для более стратегических инициатив. Автоматизация партнерского маркетинга, особенно в сочетании с ИИ, позволяет выявлять наиболее слабые места в партнерской программе и разрабатывать эффективные стратегии их устранения. Чеклист по автоматизации партнерского маркетинга в 2026 году включает в себя обязательную интеграцию ИИ-инструментов для повышения эффективности кампаний.
Персонализация предложений на основе данных, собранных и проанализированных с помощью ИИ, становится ключевым фактором успеха. ИИ позволяет создавать индивидуальные рекламные сообщения, адаптированные к потребностям и предпочтениям каждого потребителя, что значительно повышает конверсию. Маркетинг в 2026-м станет менее агрессивным, но более умным, что подразумевает отказ от массовых рассылок и переход к таргетированным кампаниям.
ИИ также играет важную роль в борьбе с мошенничеством в партнерском маркетинге, выявляя подозрительную активность и предотвращая несанкционированные действия. В условиях растущих расходов на привлечение клиентов, ИИ позволяет оптимизировать бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций. Задача CMO в 2026 году – доказать окупаемость каждого вложенного рубля, и ИИ является одним из ключевых инструментов для достижения этой цели.
Внедрение ИИ в партнерский маркетинг требует от специалистов новых навыков и компетенций, включая умение работать с алгоритмами машинного обучения, анализировать большие данные и интерпретировать результаты. Маркетинг 2026 года перестает быть просто службой доставки заявок, превращаясь в высокотехнологичную отрасль, требующую постоянного обучения и адаптации.
Смещение фокуса с охвата на построение сообществ
В 2026 году наблюдается выраженное смещение фокуса в партнерском маркетинге с традиционного стремления к максимальному охвату аудитории на построение лояльных и вовлеченных сообществ. Этот тренд обусловлен растущим недоверием потребителей к традиционной рекламе и стремлением к более аутентичным и значимым взаимодействиям с брендами. Всё больше компаний начнут инвестировать в сообщества вместо охватов, осознавая, что доверие и лояльность формируются в рамках узкоспециализированных групп.
Партнерский маркетинг в 2026 году перестает быть просто инструментом для привлечения трафика и превращается в механизм для создания и поддержания сообществ вокруг бренда. Партнеры, способные формировать активные и вовлеченные сообщества, становятся наиболее ценными активами для компаний. Маркетинг в 2026-м станет менее агрессивным, но более умным, что подразумевает отказ от массовых рассылок и переход к таргетированным коммуникациям с членами сообщества.
Построение сообществ требует от партнеров не только навыков продвижения, но и умения создавать ценный контент, организовывать мероприятия и поддерживать активное взаимодействие между участниками. Маркетинг окончательно уходит от вылизанной картинки красивой жизни и успешного успеха, и аудитория больше не верит в идеализированные образы. Честный контент и аутентичность становятся ключевыми факторами успеха в построении доверительных отношений с потребителями.
Сообщества позволяют брендам получать обратную связь от потребителей в режиме реального времени, что позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и адаптировать свои продукты и услуги к потребностям аудитории. В условиях растущих расходов на привлечение клиентов, построение сообществ становится более экономически эффективным способом удержания и привлечения новых клиентов. Задача CMO в 2026 году – доказать окупаемость каждого вложенного рубля, и инвестиции в сообщества являются одним из наиболее перспективных направлений.
Успешное построение сообществ требует долгосрочной стратегии и постоянных усилий. Партнерский маркетинг в 2026 году становится более стратегическим и менее тактическим, требуя от партнеров глубокого понимания потребностей аудитории и умения создавать ценность для ее членов.
Повышение значимости честного контента и аутентичности
В 2026 году наблюдается критически важное изменение в потребительском поведении: аудитория все более скептически относится к традиционной рекламе и отдает предпочтение честному контенту и аутентичным брендам. Этот тренд оказывает существенное влияние на партнерский маркетинг, требуя от партнеров отказа от манипулятивных техник и перехода к более прозрачным и этичным методам продвижения. Маркетинг окончательно уходит от вылизанной картинки красивой жизни и успешного успеха, поскольку аудитория больше не верит в идеализированные образы.
Аутентичность становится ключевым фактором доверия. Потребители хотят видеть реальных людей, рассказывающих о реальном опыте использования продуктов и услуг. Партнеры, способные создавать честный и полезный контент, становятся наиболее ценными для брендов. Маркетинг в 2026-м станет менее агрессивным, но более умным, что подразумевает отказ от навязчивой рекламы и переход к контент-маркетингу, основанному на ценности и доверии.
Честный контент подразумевает предоставление объективной информации о продукте или услуге, включая как преимущества, так и недостатки. Партнеры должны быть готовы к открытому диалогу с аудиторией и отвечать на вопросы, не уклоняясь от сложных тем. Каким будет маркетинг в 2026 году: рост роли ИИ, AI-поиск, AIO, голосовой и визуальный поиск, честный контент и новые форматы продаж – это ключевые тренды, определяющие будущее отрасли.
Аутентичность также проявляется в стиле коммуникации. Партнеры должны говорить с аудиторией на понятном и доступном языке, избегая сложных терминов и жаргона. В условиях растущей конкуренции, честный контент и аутентичность становятся ключевыми дифференциаторами, позволяющими брендам выделиться на фоне конкурентов. Задача CMO в 2026 году – доказать окупаемость каждого вложенного рубля, и инвестиции в аутентичный контент являются одним из наиболее эффективных способов достижения этой цели.
Повышение значимости честного контента и аутентичности требует от партнеров пересмотра своих стратегий продвижения и отказа от устаревших методов. Партнерский маркетинг в 2026 году становится более ответственным и этичным, требуя от партнеров соблюдения высоких стандартов качества и прозрачности.
Влияние экономической ситуации и тренд на осознанное потребление
В 2026 году экономическая ситуация оказывает существенное влияние на партнерский маркетинг, стимулируя тренд на осознанное потребление и поиск выгодных предложений. Ухудшение экономической обстановки заставляет потребителей более тщательно планировать свои расходы и отдавать предпочтение товарам и услугам, предлагающим максимальную ценность за свои деньги. Встречаются прогнозы роста популярности сайтов купонов и кешбэков, что свидетельствует о растущем спросе на скидки и акции.
Партнерский маркетинг адаптируется к этим изменениям, предлагая потребителям решения, соответствующие их новым потребностям. Развитие партнерских программ для рынка second-hand становится все более актуальным, поскольку все больше людей предпочитают покупать подержанные товары, чтобы сэкономить деньги и внести свой вклад в защиту окружающей среды. Маркетинг в 2026-м станет менее агрессивным, но более умным, что подразумевает отказ от навязчивой рекламы и переход к предоставлению полезной информации и выгодных предложений.
Осознанное потребление подразумевает не только экономию денег, но и выбор товаров и услуг, соответствующих этическим и экологическим принципам. Партнеры, продвигающие бренды, придерживающиеся принципов устойчивого развития и социальной ответственности, пользуются повышенным доверием у потребителей. В условиях растущих расходов на привлечение клиентов, партнерский маркетинг становится более экономически эффективным способом достижения целевой аудитории.
Экономическая нестабильность также влияет на бюджеты компаний, заставляя их более тщательно планировать свои маркетинговые расходы. 50 российских компаний, вероятно, откажутся от неэффективных и дорогостоящих инструментов, фокусируясь на тех, что напрямую влияют на выручку. Задача CMO в 2026 году – доказать окупаемость каждого вложенного рубля, и партнерский маркетинг, благодаря своей модели оплаты за результат, является одним из наиболее привлекательных вариантов.
Влияние экономической ситуации и тренд на осознанное потребление требуют от партнеров гибкости и адаптивности. Партнерский маркетинг в 2026 году становится более стратегическим и менее тактическим, требуя от партнеров глубокого понимания потребностей аудитории и умения предлагать решения, соответствующие ее финансовым возможностям и ценностям.
