CPS (Cost Per Sale) – Оплата за продажу
CPS – это простая и понятная модель, при которой партнер получает фиксированный процент от каждой совершенной продажи, осуществленной благодаря его усилиям. Например, если партнер привлек клиента, который купил товар стоимостью 1000 рублей, и процент комиссии составляет 10%, партнер получит 100 рублей. Это выгодно для рекламодателя, так как он платит только за реальный результат – совершенную покупку.
Revenue Share – Процент от дохода
Revenue Share (или ревшара) – это более сложная, но потенциально более прибыльная модель; В отличие от CPS, партнер получает процент не от стоимости продажи, а от прибыли рекламодателя, полученной от привлеченного им клиента. Этот процент выплачивается на протяжении определенного времени – от нескольких месяцев до пожизненно.
Как работает Revenue Share?
Представьте, что партнер привлек клиента, который регулярно пользуется услугой рекламодателя, принося ему ежемесячную прибыль в размере 500 рублей. Если партнерский процент составляет 30%, то партнер будет получать 150 рублей ежемесячно, пока клиент остается активным.
Преимущества Revenue Share для бизнеса:
- Экономичность: Оплата производится только за реальную прибыль, полученную от привлеченного трафика.
- Минимизация рисков: Рекламодатель не несет затрат, если клиент не приносит прибыли.
- Долгосрочное сотрудничество: Модель стимулирует партнера к привлечению качественного трафика и удержанию клиентов.
Размер Revenue Share:
В среднем, процент Revenue Share составляет от 20% до 50%, но в некоторых случаях может достигать 80-90%. Размер процента зависит от многих факторов, включая:
- Ниша: В высококонкурентных нишах процент может быть ниже.
- LTV (Lifetime Value) клиента: Чем выше LTV, тем больше процент может предложить рекламодатель.
- Условия сотрудничества: Длительность сотрудничества и объем трафика также влияют на размер процента.
Пример расчета Revenue Share:
Допустим, партнер привлек клиента, который принес рекламодателю 200 долларов США прибыли. Если партнерский процент составляет 35%, то партнер получит 70 долларов США. Если у партнера есть субпартнеры, то комиссия может быть разделена, например, ShareASale получает 20 долларов США, а партнер – 2 доллара США (при комиссии ShareASale в 10%).
Когда выбирать Revenue Share?
Revenue Share особенно выгоден в следующих случаях:
- Продукты с регулярными платежами: Подписки, онлайн-сервисы, SaaS-решения.
- Высокий LTV клиента: Если клиент приносит значительную прибыль в течение длительного времени.
- Долгосрочное сотрудничество: Когда рекламодатель заинтересован в построении долгосрочных отношений с партнером.
Важно: При заключении соглашения о Revenue Share необходимо четко прописать все условия, включая:
- Метод отслеживания: Как будет отслеживаться трафик и продажи, совершенные благодаря партнеру.
- Периодичность выплат: Как часто будут производиться выплаты партнеру.
- Условия возврата: Как будут учитываться возвраты товаров или отмены услуг.
- Срок действия соглашения: На какой срок заключается соглашение.
