Что такое партнерская программа SaaS?

Партнерская программа – это соглашение между компанией (SaaS-провайдером) и партнером (аффилиатом), в рамках которого партнер получает вознаграждение за привлечение новых клиентов. Вознаграждение может выплачиваться за различные целевые действия, такие как:

• Регистрация: Клиент регистрируется на платформе.
• Лид (потенциальный клиент): Клиент оставляет свои контактные данные.
• Продажа: Клиент приобретает подписку на SaaS-продукт.
• Повторная оплата: Партнер получает процент от каждой последующей оплаты клиента (пассивный доход).

Преимущество партнерского маркетинга для SaaS-компаний заключается в том, что они платят только за результат – привлеченного клиента. Для партнеров это возможность монетизировать свою аудиторию и получать комиссию за продвижение качественных продуктов.

Особенности партнерских программ SaaS

SaaS-партнерские программы имеют ряд специфических особенностей:

• Высокий LTV (Lifetime Value): Клиенты SaaS-продуктов часто остаются подписчиками на длительный срок, что обеспечивает высокий LTV и, соответственно, более высокую комиссию для партнеров.
• Рекуррентные платежи: Возможность получения пассивного дохода от повторных оплат клиентов.
• Разнообразие комиссионных моделей: Комиссия может выплачиваться за различные действия, что позволяет партнерам выбирать наиболее подходящую модель.
• Необходимость качественного контента: Для успешного продвижения SaaS-продуктов партнерам необходимо создавать качественный и информативный контент, который будет полезен их аудитории.

Уровни комиссионных вознаграждений

Комиссионные вознаграждения в партнерских программах SaaS могут значительно варьироваться в зависимости от компании, продукта и модели сотрудничества. В среднем, комиссия составляет от 5 до 30% от стоимости продукта, но в некоторых случаях может достигать 60%. Рассмотрим основные уровни комиссионных вознаграждений:

Фиксированная комиссия за продажу

Партнер получает фиксированную сумму за каждую успешную продажу. Например, 100 долларов за каждую приобретенную подписку.

Процент от стоимости продажи

Партнер получает процент от стоимости подписки. Например, 20% от ежемесячной оплаты.

Многоуровневая партнерская программа

Многоуровневая партнерская программа предполагает вознаграждение не только за привлеченных лично партнером клиентов (1-й уровень), но и за клиентов, привлеченных этими клиентами (2-й уровень) и т.д.. Это позволяет партнерам создавать целую сеть рефералов и получать пассивный доход от их деятельности.

Комиссия за лид (PPL ⎼ Pay Per Lead)

Партнер получает вознаграждение за каждого потенциального клиента, который оставил свои контактные данные;

Гибридные модели

Некоторые компании предлагают гибридные модели, сочетающие в себе различные типы комиссионных вознаграждений;

Платформы для создания и управления партнерскими программами

Существует множество платформ, которые помогают SaaS-компаниям создавать и управлять партнерскими программами. Некоторые из них:

• PartnerStack: Ведущая платформа для автоматизации партнерства, предлагающая простую настройку, интеграцию со Stripe и многоуровневые комиссии.
• Algo Affiliates: Платформа, специализирующаяся на партнерских программах SaaS с оплатой за лид.
• CPA-сети: Существуют CPA-сети, предлагающие партнерские программы различных SaaS-компаний.
• Собственная разработка: Некоторые компании предпочитают разрабатывать собственные партнерские программы с использованием специализированных инструментов и Dev-команд.

Выбор платформы зависит от потребностей и бюджета компании. Некоторые платформы предлагают расширенные функции, такие как автоматизация, отчеты, интеграции и поддержка iGaming-модулей (например, тариф Scale от одной из платформ).