Ozon или Wildberries: что выбрать для старта в 2026 году?

Обзор текущей ситуации (апрель 2026)

По последним данным, Wildberries по-прежнему лидирует по объему заказов и доле рынка, составляя около 45% от всего рынка онлайн-торговли в России. Ozon уверенно занимает второе место с долей 32%, демонстрируя более высокие темпы роста и активно подключая регионы. Несмотря на замедление темпов роста обоих маркетплейсов, потенциал для развития остается значительным.

Сравнение ключевых параметров

Объемы продаж и аудитория

Wildberries традиционно привлекает больше покупателей, особенно в массовом сегменте, благодаря частым акциям и широкому ассортименту товаров повседневного спроса. Ozon, в свою очередь, ориентируется на более осознанных покупателей, готовых платить за качество и уникальность товаров.

Комиссии и стоимость размещения

Комиссионные сборы на обоих маркетплейсах постоянно меняются. Важно внимательно изучать текущие тарифы перед началом работы. В 2024 году Ozon отказался от литробонусов для FBO-селлеров, что повлияло на стоимость размещения товаров на складах. В 2026 году необходимо учитывать все изменения в тарифной политике обоих маркетплейсов.

Логистика и доставка

Wildberries предлагает развитую логистическую сеть и партнерские транспортные компании, что может быть удобно для продавцов. Ozon также активно развивает свою логистическую инфраструктуру, но может потребовать более тщательного подхода к выбору способа доставки, особенно для сложных товаров.

Удобство работы и скорость старта

Ozon часто называют более удобным для быстрого старта, благодаря более простой системе регистрации и загрузки товаров. Wildberries может потребовать больше времени на освоение платформы, но предлагает более широкие возможности для продвижения товаров.

Поддержка продавцов

Качество поддержки продавцов на обоих маркетплейсах часто подвергается критике. Однако, в последнее время обе компании предпринимают усилия для улучшения сервиса и повышения квалификации сотрудников.

Что выбрать в 2026 году?

Ответ на этот вопрос зависит от ваших целей и особенностей бизнеса:

Если вы ориентируетесь на массовый рынок и хотите быстро получить большой объем заказов, Wildberries может быть лучшим выбором.
Если вы предлагаете уникальные товары и ориентируетесь на более лояльную аудиторию, Ozon может стать более перспективной площадкой;
Если вы самозанятый, Wildberries может предложить более простые условия работы и частые выплаты.
Если вам важна скорость старта и удобство работы, Ozon может быть предпочтительнее.

Ozon или Wildberries: что выбрать для старта в 2026 году