RevShare (Revenue Share) – это модель сотрудничества с партнерской программой, при которой вы получаете процент от дохода, который приносит каждый привлеченный вами клиент. Это популярный вариант, особенно для арбитражников трафика и вебмастеров, но чтобы он был действительно выгодным, необходимо уметь договариваться. В этой статье мы подробно рассмотрим, как этого добиться.
Что такое RevShare и почему это важно?
RevShare – это процент от дохода партнерки, который выплачивается вам за каждого привлеченного клиента, совершившего целевое действие (покупку, регистрацию, депозит и т.д.). В отличие от фиксированной выплаты за действие (CPA), RevShare позволяет получать доход на протяжении всего времени, пока клиент, привлеченный вами, остается активным и приносит прибыль партнерке. Это может быть значительно выгоднее в долгосрочной перспективе, особенно для продуктов с высоким LTV (Lifetime Value – пожизненная ценность клиента).
Почему важно договариваться об условиях? Стандартные условия RevShare, предлагаемые партнерками, часто не являются оптимальными. Условия могут варьироваться в зависимости от многих факторов, и умение вести переговоры может существенно увеличить вашу прибыль.
Подготовка к переговорам
Прежде чем начинать переговоры, необходимо тщательно подготовиться:
- Изучите партнерку: Узнайте, какие продукты или услуги она предлагает, кто ее целевая аудитория, какие каналы трафика она предпочитает.
- Оцените свой трафик: Определите объем, качество и стоимость вашего трафика. Важно понимать, какую ценность вы можете предложить партнерке.
- Проанализируйте конкурентов: Посмотрите, какие условия RevShare предлагают другие партнерки в той же нише. Это даст вам представление о рыночных ценах.
- Определите свои цели: Заранее решите, какой процент RevShare вы хотите получить, и какие другие условия для вас важны (например, сроки выплат, минимальные пороги выплат, отчетность).
- Подготовьте кейсы: Если у вас есть успешные кейсы работы с другими партнерками, обязательно подготовьте их для демонстрации.
Ключевые моменты для обсуждения
Во время переговоров обратите внимание на следующие аспекты:
Процент RevShare
Это самый важный пункт. Стандартный процент RevShare обычно составляет от 5% до 30%, но он может быть выше или ниже в зависимости от партнерки и вашего трафика. Не бойтесь просить больше, особенно если вы предлагаете качественный и целевой трафик.
Срок RevShare
Узнайте, на какой срок выплачивается RevShare. Некоторые партнерки выплачивают RevShare только в течение определенного периода времени (например, 30 дней), в то время как другие – на протяжении всего времени, пока клиент остается активным. Чем дольше срок RevShare, тем выгоднее для вас.
Минимальный порог выплат
Уточните, какой минимальный порог выплат установлен партнеркой. Если порог слишком высокий, вам придется ждать долго, чтобы получить свои деньги. Попробуйте договориться о снижении порога, особенно если вы новичок.
Сроки выплат
Узнайте, как часто партнерка производит выплаты и какие способы оплаты она предлагает. Убедитесь, что сроки выплат вас устраивают.
Отчетность
Узнайте, какую отчетность предоставляет партнерка. Вам должна быть доступна подробная информация о доходах, полученных от каждого клиента, привлеченного вами. Убедитесь, что отчетность понятна и прозрачна.
Антифрод система
Узнайте, какие меры партнерка принимает для борьбы с мошенничеством. Важно, чтобы партнерка защищала вас от недобросовестных клиентов.
Тактика ведения переговоров
Вот несколько советов, которые помогут вам успешно вести переговоры:
- Будьте уверены в себе: Покажите партнерке, что вы знаете свою цену и что вы можете принести ей прибыль.
- Будьте вежливы и профессиональны: Не переходите на личности и не используйте агрессивную тактику.
- Будьте готовы к компромиссам: Не всегда удается получить все, что вы хотите. Будьте готовы пойти на уступки, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения.
- Подчеркните свою уникальность: Объясните, чем ваш трафик отличается от трафика других вебмастеров.
- Предложите тестовый период: Если партнерка сомневается в вашей способности приносить прибыль, предложите провести тестовый период, чтобы доказать свою эффективность.
Пример успешного сценария переговоров
Вы: Здравствуйте, меня зовут [Ваше имя], я вебмастер и работаю с трафиком в нише [Ниша]. Я заинтересован в сотрудничестве с вашей партнеркой по модели RevShare. Я изучил ваши условия и считаю, что могу принести вам значительный объем качественного трафика.
Партнер: Здравствуйте, [Ваше имя]. Мы рады вашему интересу. Наши стандартные условия RevShare – 15% на протяжении 30 дней.
Вы: Спасибо за информацию. Я понимаю, что это ваши стандартные условия, но я уверен, что могу предложить вам более ценный трафик. Я работаю с [Каналы трафика] и имею опыт привлечения целевых клиентов. Я бы хотел обсудить возможность увеличения процента RevShare до 25% и продления срока до 90 дней. Я также готов предоставить вам тестовый период, чтобы вы могли убедиться в моей эффективности.
Партнер: Мы готовы рассмотреть вашу просьбу. Давайте начнем с тестового периода. Если вы покажете хорошие результаты, мы сможем обсудить увеличение процента RevShare.
Вы: Отлично, я согласен. Я уверен, что смогу вас приятно удивить.
Договориться о выгодных условиях RevShare с партнеркой – это вполне реально, если вы тщательно подготовитесь, будете уверены в себе и готовы к компромиссам. Помните, что успешные переговоры – это залог вашей прибыли и долгосрочного сотрудничества.
