Cisco переосмысливает партнерство, смещая акцент с объема продаж на достижение конкретных бизнес-результатов для клиентов.
Новая программа Cisco 360, запущенная 25 января 2026 года,
создана совместно с партнерами для повышения ценности для заказчиков.
Это означает, что партнеры будут вознаграждаться не просто за продажу оборудования, а за успешную модернизацию инфраструктуры клиентов,
внедрение AI и обеспечение безопасности.
Cisco стремится к созданию доверительных отношений в партнерской среде,
чтобы лучше понимать потребности заказчиков.
Устранение барьеров между различными программами дает партнерам больше свободы выбора и трансформации.
Особое внимание уделяется специализации партнеров при работе с клиентами,
что позволяет им расширяться в новые прибыльные области.
Cisco также активно борется с серым рынком, возвращая продукцию,
чтобы клиенты получали только качественные и сертифицированные решения.
В 2020 году было возвращено около миллиона единиц оборудования.
Статус серебряного партнера был отменен еще в 2014 году,
что свидетельствует о постоянной эволюции программы.
Cisco делает ставку на программное обеспечение и инновации,
предоставляя партнерам необходимые инструменты и ресурсы.
Снижение затрат и расширение рынка для операторов связи
Операторам связи открываются новые возможности благодаря партнерству с Cisco, особенно в сегменте малых сот. Значительно сниженная стоимость развертывания и привлечения заказчиков в расчете на одного пользователя позволяет выходить на ранее недоступный корпоративный рынок. Это особенно актуально для операторов мобильной связи и дистрибьюторов, стремящихся к расширению клиентской базы.
Использование глобальной партнерской сети Cisco позволяет устанавливать и обслуживать большее количество малых сот при значительно меньших операционных затратах. Это достигается за счет оптимизации процессов и доступа к передовым технологиям. Cisco предоставляет партнерам инструменты для составления коммерческих предложений и ценообразования, а также обширные предпродажные маркетинговые и учебные материалы.
Важным аспектом является и борьба с серым рынком, поскольку Cisco гарантирует 100-процентный возврат продукции. Это защищает операторов от приобретения решений, представленных в ложном свете, и обеспечивает соответствие оборудования заявленным характеристикам. Программа бесплатного возврата действует во всех регионах присутствия Cisco, что подтверждает серьезность намерений компании.
Новая программа Cisco 360, запущенная в январе 2026 года, еще больше упрощает взаимодействие и повышает прибыльность для операторов. Она учитывает и вознаграждает специализацию партнеров при работе с заказчиками, что позволяет им предлагать более качественные и адаптированные решения. Cisco стремится к созданию взаимовыгодного сотрудничества, основанного на доверии и прозрачности.
Новая программа Cisco 360: ориентация на потребности клиентов
Cisco 360 – это не просто обновление партнерской программы, а фундаментальный сдвиг в подходе к взаимодействию с клиентами. Запущенная 25 января 2026 года, она была разработана совместно с партнерами, чтобы максимально соответствовать потребностям современного рынка и ожиданиям заказчиков.
Ключевая особенность Cisco 360 – это ориентация на бизнес-результаты. Партнеры будут вознаграждаться не за простую продажу продуктов, а за успешную реализацию проектов, которые приносят ощутимую пользу клиентам. Это включает в себя модернизацию инфраструктуры, внедрение AI-решений и обеспечение надежной защиты данных.
Программа Cisco 360 соединяет успех партнеров с их способностью удовлетворять потребности клиентов, модернизируя инфраструктуру, обеспечивая поддержку AI-нагрузок и гарантируя безопасность, устойчивость и высокую производительность организаций. Это достигается за счет новых специализаций, бонусов и ресурсов, предоставляемых партнерам.
Cisco стремится к созданию доверительных отношений в партнерской среде, чтобы лучше понимать, что происходит в сообществе и с заказчиками. Устранение барьеров между различными программами дает партнерам больше свободы выбора и трансформации, позволяя им адаптироваться к меняющимся условиям рынка.