Маркетинговая связка – это комплекс взаимосвязанных маркетинговых инструментов, работающих на достижение общей цели: привлечение трафика, его конвертация и получение заявок. Это не просто отдельные элементы, а слаженная система, где каждый компонент усиливает действие других.
Как показывает практика, успешность проекта в интернет-маркетинге складывается из различных составляющих, объединенных в связку. Если один элемент не работает должным образом, страдает вся система. Например, рекламная площадка и сама реклама – это две главные части любой связки (МС).
Пример: маркетинговая связка из рекламных баннеров и сайта может успешно провести пользователя по всем этапам воронки продаж. Важно помнить, что связки позволяют показывать сразу несколько креативов по одному запросу объявления, увеличивая охват и эффективность.
В 2025 году, с учетом блокировок соцсетей и роста стоимости трафика, особенно важно использовать нестандартные способы рекламы и выстраивать эффективные маркетинговые связки для получения лидов и заявок.
Основные элементы маркетинговой связки
Основные элементы маркетинговой связки, направленной на генерацию трафика, конвертацию и получение заявок, включают в себя несколько ключевых компонентов. Во-первых, это источник трафика – рекламная площадка, такая как контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ), таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram), или органический трафик из поисковых систем (SEO).
Во-вторых, необходим конвертер трафика – это лендинг пейдж (посадочная страница), сайт, или другой ресурс, предназначенный для сбора контактных данных или совершения целевого действия (например, заполнение формы заявки, звонок). Пример: полноценный сайт, созданный на Tilda, может служить отличным конвертером. Важным элементом конвертера является КВИЗ, позволяющий сегментировать аудиторию и предлагать персонализированные решения.
В-третьих, для эффективной работы связки требуется система аналитики, позволяющая отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) – количество трафика, конверсию, стоимость заявки и другие метрики. Маркетинговый анализ проекта – неотъемлемая часть процесса;
Кроме того, важную роль играют креативы – рекламные объявления, баннеры, видеоролики, которые привлекают внимание целевой аудитории. Показ нескольких креативов по одному запросу объявления позволяет протестировать различные варианты и выбрать наиболее эффективные. Упаковка и продвижение бизнеса, разработка сайта, таргетированная и контекстная реклама – все это элементы, формирующие успешную маркетинговую связку.
Не стоит забывать и о мультиканальной системе, объединяющей несколько маркетинговых каналов без навыков программирования. Это позволяет охватить более широкую аудиторию и повысить эффективность связки.
Примеры эффективных маркетинговых связок
Рассмотрим несколько примеров эффективных маркетинговых связок, ориентированных на привлечение трафика, конвертацию и получение заявок. Пример для агентства недвижимости: сайт на Tilda (конвертер) + КВИЗ для сбора лидов + рекламная кампания (трафик) в Яндекс.Директ или Google Ads. Такая связка позволяет не только привлечь целевую аудиторию, но и сегментировать ее по интересам и потребностям.
Другой пример: B2C и B2B продукты, основанные на одном и том же движке. Бесплатный B2C продукт привлекает трафик, который затем конвертируется в лиды для B2B продукта. Это отличный способ использовать бесплатный продукт как воронку продаж.
В таргетированной рекламе застройщика эффективной связкой являются: таргетированные объявления в ВКонтакте (трафик) + лендинг с виртуальным туром по комплексу (конвертер) + форма заявки на консультацию (заявка). ТОП-5 форматов объявлений в ВКонтакте позволяют протестировать различные подходы и выбрать наиболее эффективные.
Для интернет-магазина: контекстная реклама (трафик) + страница товара с подробным описанием и отзывами (конвертер) + корзина и форма заказа (заявка). Важно оптимизировать страницу товара для повышения конверсии.
Пример из практики: использование социальных сетей для превращения маркетинговой воронки в маркетинговые песочные часы. Это означает, что необходимо постоянно поддерживать интерес аудитории и вовлекать ее в диалог. SMS-маркетинг также может быть частью связки, отправляя персонализированные предложения и напоминания.
Связки в контекстной и таргетированной рекламе
Связки в контекстной рекламе, такие как Яндекс.Директ и Google Ads, обычно состоят из ключевых слов (трафик), рекламного объявления (привлекает внимание) и лендинга (конвертер), оптимизированного под конкретный запрос. Важно настраивать связки, чтобы не «сливать бюджет в трубу», а эффективно привлекать целевой трафик и получать заявки. Показ нескольких креативов по одному запросу объявления позволяет протестировать различные варианты и выявить наиболее эффективные.
В таргетированной рекламе, например, во ВКонтакте, связки строятся на основе интересов, демографических данных и поведения целевой аудитории (трафик). Эффективные связки для застройщика включают в себя различные форматы объявлений (ТОП-5 форматов в ВКонтакте) и лендинги с виртуальными турами и формами заявки (конвертер, заявка).
Ключевым моментом является соответствие объявления и лендинга. Объявление должно обещать то, что пользователь получит на лендинге. Несоответствие приводит к низкой конверсии и потере трафика. Важно тестировать различные варианты объявлений и лендингов, чтобы найти оптимальную связку.
Пример: контекстная реклама по запросу «купить квартиру в новостройке» ведет на лендинг с фильтрами по районам, количеству комнат и цене. Таргетированная реклама на аудиторию, интересующуюся недвижимостью, ведет на лендинг с акциями и специальными предложениями. Обе связки направлены на получение заявок от потенциальных покупателей.
Агентство Adwservice специализируется на настройке связок в контекстной рекламе, а Artsofte Digital – в таргетированной рекламе, помогая клиентам привлекать трафик и получать заявки.
Как создать свою маркетинговую связку?
Создание эффективной маркетинговой связки начинается с определения целевой аудитории и ее потребностей. Затем необходимо выбрать источник трафика – контекстную рекламу, таргетированную рекламу, SEO или социальные сети. Далее разрабатывается конвертер трафика – лендинг, сайт или другая страница, предназначенная для сбора контактных данных или совершения целевого действия.
Важно продумать креативы – рекламные объявления, баннеры, видеоролики – которые будут привлекать внимание целевой аудитории и мотивировать ее перейти на лендинг. Пример: для агентства недвижимости можно создать готовую маркетинговую связку, включающую сайт на Tilda, КВИЗ и рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
После запуска связки необходимо постоянно отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) – количество трафика, конверсию, стоимость заявки – и вносить корректировки. Маркетинговый анализ проекта поможет выявить слабые места и оптимизировать связку.
Не бойтесь экспериментировать с различными вариантами объявлений, лендингов и источников трафика. Тестирование – ключ к успеху. Помните, что успешность любого проекта в интернет-маркетинге складывается из разных составляющих, и важно, чтобы все элементы связки работали слаженно.
Чтобы объединить несколько маркетинговых каналов в мультиканальную систему, не обязательно быть программистом. Существуют инструменты, позволяющие автоматизировать этот процесс и повысить эффективность связки. Главное – четко понимать цели и задачи маркетинговой кампании.
