Франшизы-пустышки и как их избежать
К сожалению, на рынке встречаются франшизы, которые не имеют реальной ценности – так называемые «пустышки». Чтобы не попасть в такую ловушку, необходимо тщательно проверять франчайзера и его предложение. Качество франшизы проверяется временем, поэтому к новым проектам стоит относиться с осторожностью. Стандарты могут быть недоработаны, а бизнес-модель – неэффективной.
Проверка франшизы: первые шаги
Прежде чем углубляться в детали, необходимо собрать базовую информацию о франчайзере. Кто учредители фирмы и был ли у них опыт ведения бизнеса ранее? Запишите ответы, полученные от франчайзера, и сравните их с данными, которые вы сможете найти самостоятельно на сайте ФНС РФ или портале ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС. Это поможет выявить возможные несоответствия.
Запросите максимум информации у франчайзера
Не стесняйтесь задавать вопросы и требовать предоставления документов. Вам должны предоставить:
- Презентацию франшизы
- Бизнес-план
- Финансовую модель
15 обязательных вопросов франчайзеру
Вот список вопросов, которые необходимо задать франчайзеру перед принятием решения:
- Хорошо ли вы знакомы с системой франчайзинга, знаете ли вы права и обязанности сторон? Удивительно, но многие потенциальные франчайзи имеют смутное представление о франчайзинге.
- Сколько стоит франшиза? Включает ли эта сумма паушальный взнос, роялти, маркетинговые отчисления и другие платежи?
- Предоставляете ли вы эксклюзивные права на территорию? Решение о предоставлении мастер-франшизы (эксклюзива) принимается после определенного периода успешной работы.
- Какова рентабельность бизнеса по вашей франшизе? Предоставьте подтверждающие документы, такие как финансовая отчетность действующих франчайзи.
- Какова средняя продолжительность работы ваших франчайзи? Высокая текучесть франчайзи может быть тревожным сигналом;
- Какую поддержку вы оказываете франчайзи? Включает ли поддержка обучение, маркетинговую помощь, операционное сопровождение и т.д.?
- Какие требования предъявляются к помещению и оборудованию? Оцените, сможете ли вы соответствовать этим требованиям.
- Каковы условия расторжения договора франчайзинга? Узнайте, какие штрафы предусмотрены за досрочное расторжение.
- Какие маркетинговые материалы вы предоставляете? Узнайте, как вы продвигаете бренд и как франчайзи участвуют в маркетинговых кампаниях.
- Какова ваша система контроля качества? Как вы следите за соблюдением стандартов франшизы?
- Какие риски связаны с вашей франшизой? Франчайзер должен честно рассказать о потенциальных проблемах.
- Предоставьте контакты действующих франчайзи. Поговорите с ними, чтобы узнать их мнение о франшизе.
- Какова ваша стратегия развития франшизы? Узнайте, какие планы у франчайзера на будущее.
- Какие юридические аспекты необходимо учитывать? Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся на франчайзинге.
- Как вы решаете споры с франчайзи? Узнайте, какие механизмы разрешения конфликтов предусмотрены договором.
Как понять, готов ли ваш бизнес к франчайзингу?
Франчайзинг – это эффективный способ масштабирования бизнеса, позволяющий быстро расширять географию присутствия и привлекать инвестиции. Однако, прежде чем предлагать свою франшизу, необходимо убедиться, что ваш бизнес готов к этому. Все ваши вопросы должны найти ответ в правовом поле. Ответы типа «ну, в договоре этого нет, но мы это делаем, зуб даю» должны вас насторожить.
Важные моменты при выборе франшизы
Помните, что даже если вы опытный управленец с дипломами MBA и дорогим костюмом, это не имеет значения. Франчайзеру важен результат. Тщательно проверяйте информацию, задавайте вопросы и не бойтесь отказываться от франшизы, если у вас есть сомнения. Выбирайте франшизу, которая соответствует вашим целям и возможностям.
Чек-лист проверки перед покупкой для правильного выбора франшизы поможет избежать подводных камней и запустить прибыльную франшизу.
Мы предоставляем подробные чек-листы, пошаговые инструкции и проводим обучение. Мы не оставим вас один на один с документами, а будем помогать и консультировать по любым вопросам.
Количество символов: 7671 (с пробелами)