Зачем нужен аудит товарных категорий?
Аудит товарных категорий позволяет:
- Оптимизировать ассортимент: Выявить товары с низкой оборачиваемостью и низкой маржинальностью․
- Увеличить прибыльность: Сосредоточиться на продвижении наиболее прибыльных товаров․
- Снизить издержки: Уменьшить затраты на хранение и утилизацию неликвидных товаров․
- Улучшить управление запасами: Оптимизировать уровень запасов‚ избегая дефицита и излишков․
- Повысить эффективность маркетинговых кампаний: Нацеливать маркетинговые усилия на наиболее перспективные товарные группы․
Анализ выручки
Первым шагом аудита является анализ выручки по товарным категориям․ Необходимо определить:
- Общую выручку: Сумма выручки от продаж всех товаров за определенный период․
- Выручку по категориям: Выручка‚ полученная от каждой товарной категории․
- Долю выручки каждой категории: Процентное соотношение выручки каждой категории к общей выручке․
- Динамику выручки: Изменение выручки по категориям во времени (например‚ месяц к месяцу‚ год к году)․
Важно: При анализе выручки необходимо учитывать сезонность‚ акции и другие факторы‚ которые могут влиять на продажи․
Анализ оборачиваемости
Оборачиваемость товара показывает‚ сколько раз товар был продан за определенный период․ Коэффициент оборачиваемости показывает‚ сколько рублей выручки приносит каждый рубль вложений в товар․ Для расчета оборачиваемости используются следующие показатели:
- Объем продаж (ОбП): Сумма выручки от продаж за конкретный период․
- Средний товарный запас (СрТЗ): Среднее значение товарного запаса на начало и конец периода․
Формула оборачиваемости:
K_об = Стоимость проданных товаров (за период) / Средний товарный запас (за тот же период)
Пример: Если средний товарный запас за месяц составляет 200 000 руб․‚ а выручка за месяц – 1 000 000 руб․‚ то:
Дни оборачиваемости = (200 000 / 1 000 000) * 30 = 6 дней
Это означает‚ что товар в среднем продается за 6 дней․
Классификация товарных позиций (АБС-анализ)
АБС-анализ – это метод классификации товарных позиций по степени влияния на прибыльность․ Он позволяет выделить:
- Категория A: Товары‚ приносящие 80% прибыли․
- Категория B: Товары‚ приносящие 15% прибыли․
- Категория C: Товары‚ приносящие 5% прибыли․
Сосредоточение усилий на товарах категории A позволяет максимизировать прибыль․
Сравнительный анализ
Для более глубокого анализа необходимо проводить сравнительный анализ:
- ОЗ идентичных товарных групп: Сравнение оборачиваемости шоколадок различных производителей․
- КОЗ одинаковой продукции: Сравнение оборачиваемости одной и той же продукции в разных торговых точках․
- Оборачиваемость в нескольких периодах: Оценка динамики оборачиваемости во времени․
Аудит товарных категорий‚ включающий анализ выручки и оборачиваемости‚ является важным инструментом для повышения эффективности розничного бизнеса․ Регулярное проведение аудита позволяет оптимизировать ассортимент‚ увеличить прибыльность и улучшить управление запасами․ Использование аналитических платформ и программного обеспечения‚ таких как 1С‚ значительно упрощает процесс анализа и позволяет получать более точные и полезные результаты․